企業(yè)營(yíng)銷觀

先賣信譽(yù)，后賣產(chǎn)品

管理大師德魯克說：“一些企業(yè)采用瘋狂降價(jià)的手段提供給買主優(yōu)惠的價(jià)格與現(xiàn)金折扣，實(shí)際上只是白白耗費(fèi)了巨額的資金，更糟糕的是，流失了大量的買主?！彪S著產(chǎn)品降價(jià)，偷工減少料，企業(yè)信譽(yù)在用戶心中的位置也一落千丈。

質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，信譽(yù)是企業(yè)的根本，產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn)，用戶滿意才是目的。營(yíng)銷不是“賣”而是“買”，是通過銷售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)樹立產(chǎn)品美譽(yù)度，“買”到用戶忠誠(chéng)的心。

創(chuàng)造信譽(yù)就是創(chuàng)造市場(chǎng)，賣信譽(yù)，而不是賣產(chǎn)品的市場(chǎng)觀念使吉能達(dá)產(chǎn)品銷到哪里，“品牌戰(zhàn)略”就延伸到哪里，吉能達(dá)的信譽(yù)就傳播到哪里。